Как продать квартиру? Советы риелторов
Продажа квартиры без помощи риелтора – это сложное занятие, требующее определенных знаний и навыков. Те люди, которые впервые продают жилье, не имеют четкого представления о законах рынка недвижимости и рискуют попасть в ловушку мошенников или продать квартиру дешевле рыночной цены. Как же грамотно и безопасно продать свою квартиру?
Предпродажная подготовка
Для начала квартиру надо подготовить к продаже. Риелторы в один голос говорят, что нет никакого смысла делать капитальный ремонт, так как он все равно не окупится на продаже. Но привести свое жилье в порядок все равно необходимо.
В мечтах каждого покупателя приобретение просторного и светлого жилья. Риелторы советуют вывезти всю громоздкую мебель из квартиры, чтобы освободить вожделенные покупателем квадраты площади. Так вы сможете сделать свое жилье более просторным. Но вывозить абсолютно всю мебель не стоит, так как у квартиры должен быть обжитой и уютный вид.
Обязательно наведите идеальный порядок в своей квартире. Если на балконе есть хлам, то вынесите его, чтобы балкон был более просторным. Уберите все личные вещи в шкафы. Риелторы советуют даже убрать все семейные фотографии, чтобы у покупателя во время демонстрации не возникло чувство, что он вторгается в чужую жизнь.
В квартире должно быть очень чисто и светло. Старайтесь назначать демонстрации жилья на дневное время, чтобы в окна попадал солнечный свет. Комнаты, залитые лучами солнца выглядят намного привлекательней. Обязательно раздвиньте шторы и помойте окна.
Уделите внимание и лестничной клетке, на которой должно быть чисто и светло. Опытные риелторы советуют даже покрасить стены в подъезде, ведь у покупателя впечатление о вашей квартире начнет формировать еще с подъезда.
Объявление о продаже квартиры
Итак, вы подготовили свою квартиру к продаже и можно подавать рекламное объявление. Сегодня все большее число людей ищут приемлемый вариант для покупки жилья через интернет. Разместите объявление сразу на нескольких сайтах о продаже недвижимости. Обязательно сделайте несколько фотографий своего жилья, что поможет вам быстрее найти потенциального покупателя.
В тексте объявления точно опишите свое жилье. Обязательно укажите, какова общая и жилая площадь, на каком этаже находится квартира, в каком она состоянии. Обязательно укажите и цену, а также сделайте пометку, что квартиру продает хозяин. Это повысит интерес покупателей к вашему жилью, ведь многие люди тоже не хотят переплачивать и экономят на услугах риелторов.
Демонстрации квартиры
Вы подали объявление и к вам начали звонить покупатели. Не приглашайте на демонстрацию квартиры одновременно несколько человек. Показывайте свою квартиру только одному покупателю. Демонстрации лучше назначать на дневное время. Не давайте в руки покупателям оригиналы документов на квартиру. Для этих целей лучше сделать несколько копий.
Когда ваша квартира приглянется покупателю, сбросьте немного с цены, и вы обязательно договоритесь. Удачной вам сделки!